気温もグッと下がりそろそろ子供も本格的な冬服が必要になってくる季節です。
子供服はどうしても枚数が多くなるし、基本ワンシーズンでサイズアウトしてしまうのでできればメルカリで売れたら助かりますよね。
しかしながらメルカリで1番ストレスになるのは出品した商品がなかなか売れないこと。
正直なところ、最近はショップやせどりに埋もれて個人ではなかなか売れにくくなっているのを感じますが、子供服はコツを押さえればまだまだちゃんと売れます！
この記事ではメルカリ歴5年、家の不用品だけで売上100万円を達成したメルカリヘビーユーザーの私が、少しの工夫で子供服が売れるコツをご紹介します。
とにかく商品写真が命
メルカリに限ったことではありませんが、ネット販売は商品写真が命です。
当たり前のことですが、画像を見てクリックしてもらえなければ商品は売れません。
いと私はファッション系ECサイトでの働いていましたが、メイン画像を替えただけでもうほんとに売上が変わるんです。
自然光、もしくは明るい場所で撮影
明るい場所で商品が映えるように撮影するのは基本ですが、できたら日中に自然光で撮影してみてください。
ただ単に明るいだけの画像ではなく、自然光はとても良い雰囲気が出ます。
白、もしくは無彩色の背景で
家での撮影はつい商品以外のものが写り込みがちですが、基本は余計なものが写らないように撮影しましょう。
ダイニングテーブルの上や、白い壁などでも良いと思います。難しければフローリングの上でもOKです。
パイン材や木目のテーブルもオシャレに見えるのでおすすめです。
購入者の目に留まる工夫をする
ズラーーっと並んだ商品の中からクリックしてもらうために、画像加工するのも効果的です。
撮影した画像に商品のサイズや『美品』と文字加工で追加すると目に留まりやすいです。
商品説明めんどくさいけどちょっぴり頑張る
少しの手間で確度が上がる
短い商品説明で売れるのはブランド品か未開封の新品未使用だけです。
中古の子供服で1番気になるのはやはり使用感の程度、汚れなどですよね。
色やサイズなどは選択すれば自動挿入されますので、
- 購入時期
- 使用頻度（使用シーン、何枚ほどを着まわしていたかなど）
- 汚れの有無
は追加で記入しておきたいところです。
トラブルを避けるために
大きな汚れや破れがなくても、一度でも使用した物は
- 使用感があること
- 小さな汚れは見落としがあるかもしれないこと
- 神経質な方は購入を控えていただきたいこと
は明記しておくと安心です。
もしあれば、
『着ているとよく褒められました！』
『こんなシーンで使いました！』
などのエピソードがあるとフリマならではでいいですよね。
まとめ売りをする
季節の変わり目はまとめ売りが需要あります。
特にユニクロ、無印良品、GAPなど名前を聞いただけで丈夫なのがわかるブランドのまとめ売りは売れやすいです。
なんとなくまとめ売りだと損かな・・と思いがちですが、そうでもないんです。
レギンス4枚をまとめ売りと1枚でバラ売りを比較してみました。
| 商品：レギンス | 4枚まとめ売り | 1枚バラ売り |
|---|---|---|
| 価格 | 1200円（1枚300円） | 300円 |
| 送料 | 180円 | 180円 |
| メルカリ手数料 | 90円 | 40円 |
| 売上 | 930円 | 80円 |
（送料はどちらもゆうパケットポスト175円＋専用シール1枚５円＝180円で計算）
バラ売りが4枚売れたとしても320円ですので、差額はなんと610円！
その他にメルカリで1番面倒な梱包や発送作業をする手間を考えるとまとめ売りは効率良いと言えると思います。
10月に出品した無印良品の５点セットが売れるまで
ちなみに実際に10月に出品した無印良品の５点セットが売れるまではこんな感じでした。
1日目→2100円で出品
２日目→2,000円に値下げ
３日目 →購入者さんから値下げ交渉が入って最終的に1800円でSOLD OUT
メルカリ手数料(180円)と送料（870円）を引いて利益は750円ほどでした。
持ち込みのリユース店だったらおそらく200円位になれば良い方だったと思います。
置き画風に並べて撮ってみました
・ゆうパケットポストにギリギリ入る量をできるだけまとめて出品する
・メーカーがバラバラでもサイズや、系統はまとめること。
福袋と同じでせっかくたくさん入っていても全然使わない柄や着れないサイズがあるとガッカリしますよね。
自分なら欲しいかどうか
これは売るコツではありませんが、毛玉や汚れが目立つなどノーブランド品での状態が良くないものはまず売れません。
ブランド物ですら汚れや破れがひどい物は売れ残っているのを見かけます。
とは言っても基準は人それぞれです。なかなか判断が難しい時もあると思います。
迷ったときは
- 自分なら欲しいかどうか？
- 対面でも人に買ってくださいと言えるかどうか？
考えてみると判断に迷わず決断で切るのでオススメです。
時間を買うつもりで、その分状態の良いものを売るための作業に時間をかけて、少しでも売上に繋げられるといいですよね。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
今回は少しの工夫で子供服が売れるコツをお伝えしました。
- メルカリは写真が命！ 日中明るい場所で撮影するなど映える写真を心がける。
- 商品説明文は基本情報＋購入者が知りたいことを明確に記載する。
- まとめ売りで売上も効率もアップ！
- 迷ったら『自分なら買うかどうか』考える
これから年末にかけてメルカリ市場もどんどん盛り上がっていくと思います。
少しでもメルカリ出品のご参考になれば幸いです。
